千亿元微商市场衰败 出路在社交电商?

2016-06-03 微商 275条 阅读985次

千亿元微商市场衰败 出路在社交电商?

  相信在大家的微信、QQ和微博里,总是能看见许许多多的代购、买家秀、交易记录等等的刷屏,这就是微商。

  根据微盟发布的《2015年微商报告》显示,市场规模突破960亿,从业人数超1000万,当然避免不了早期的野蛮生长,现在也到了急需规范的时候了。当越来越多的个人或创业者一头扎进这些时髦的互联网名词时,更多的人却感受到了这背后的泡沫大于它本身所体现的价值。

  【案例】

  流水从700万骤降到10万

  2014年,依靠“熟人经济”建立起来的商业生态圈让微商迅速风光起来,刘鑫(化名)是微商衍生出来的一名微营销培训师,他所在的营销公司专门为微商从业人员培训。

  刘鑫说,日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见,由于低成本投资、门槛低,很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了,去年参加培训的140个学生已有50%转行,原来一个月流水高达700万元的朋友,如今的流水只能维持在10万元左右。

  类似于上述这些,还有很多的事例。一个更直观的写照是,很多微商原来在高档酒店召开千人订货会,但现在纷纷换成公司总部的常规培训,朋友圈晒产品的套路几乎得不到回应,一周也很难发展到一名新的下家。

  面对行业下滑,国内最大的微商思埠集团董事长吴召国8月4日接受媒体采访时也坦言,今年5月份,国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下滑,思埠也下降了30%左右,堪称“黑色五月”,下滑的原因主要为市场饱和以及当时媒体铺天盖地的负面报道。

  越来越多的团队流失、代理跑路、业绩下滑的消息充斥在微商耳边。微商王易也收到过这样的消息,最近一段时间行业内流传的跑路消息明显增多,有代理手中积压的货品超过20万元。

  衰败原因

  朋友圈or微商圈?

  众所周知,通过微信高度黏合性的熟人关系链传播,微商迅速在朋友圈引起了病毒式的繁殖。但由于太过依赖微信朋友圈的传播途径,在产品质量和用户的购物体验上跟不上的情况下,很快被贴上了“杀熟”、“传销”的标签。

  在利益的驱使下,一些急功近利的微商不仅不反省产品的实用性,反倒变本加厉地以“金字塔拉人头的代理”模式彻底将这个行业污名化了。朋友圈已经不是朋友圈,反而成了刷屏圈。

  代理逐利化

  微商出现代理这事一点也不奇怪,早在淘宝时代代理就已经出现。微商代理和淘宝代理的入会门槛几乎是差不多的,只不过微商代理更加功利,会通过各种方式去逼迫下线压货,压货造成的经济紧张感促使了下线也加入了代理的招募当中。而淘宝繁琐的开店流程也进一步限制了淘宝代理的膨胀。

  信任危机来临

  今年4月,央视《新闻直播间》对面膜微商的乱象进行了重点报道,并从产品质量、价格、原料、构成、销售方式等多个方面揭露了面膜微商的层层加价、暴利销售、添加激素、晒单猫腻等不良手法。于是5月,微商们便迎来了断崖式的萧条。

  国内“微商第一人”陈育新认为,消费者对于从事面膜、化妆品等领域的微商好感度降到最低,对于整个微商生态是一个重大的伤害。“朋友圈上的信任一旦被破坏,那么无论商品质量如何,都很难再取得消费者的信任。”国家对于微商的管理并没有具体的法律法规的约束,行业安全得不到具体的保障,也是主要原因。

  作为微信的运营方,今年6月腾讯也出台了微店商品管理办法,以主动筛查屏蔽、删除的方式,采取警告、冻结订单、强制退款、删除商品、冻结或关闭店铺等处罚措施对微信商业进行了管制。

  暴力刷屏+体验不足

  这两年,打开朋友圈或者QQ空间难免会出现一些微商的刷屏,这是一种很无奈的行为,遇到时相信更多的人会选择屏蔽。

  体验是一切营销的基础,一切的营销都是以创造影响力为目的,一切影响力都是创造利益为目的。微商本质上卖的不是产品,而是在经营自己的个人品牌,也可以讲是一个服务体验解决问题的过程。可是正是如此,用户不能得到好的体验,毕竟口说无凭。

  出路

  不如转做社群电商

  近日,微信公众号“罗辑思维”正式对外宣布完成B轮融资,估值13.2亿人民币。而一年前,其品牌估值还仅为1亿左右。在当下资本过冬的背景下,以罗辑思维为代表的自媒体公司却颇受资本青睐,两周前,科技媒体虎嗅开始冲击新三板。

  据悉,这些自媒体公司高估值以及表现亮眼,皆因资本找到了自媒体用户的变现能力。天使投资人、金种子基金合伙人雷中辉认为,高估值的直接原因是其变现模式清晰,即“媒体+社群+电商”。罗辑思维现有产品包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频产品等。目前罗辑思维视频节目播放量超过2。9亿人次,微信订阅号用户也已突破530万人。

  不过,不管是现在还是未来,社群电商,肯定不会成为大的电商模式,但能变成一个很好的推广渠道,为微商和电商带来新的想法,特别适合小而美的产品。

  加入平台

  前不久,国内领先的平台微商微盟宣布旗下手机个人开店平台--萌店3.0版本上线,推出平台购物功能和全球购板块、萌主和供货商成长信用体系。

  作为国内领先的平台微商,萌店已帮助1200万个人卖家在手机上免费开店,月交易额超过1亿元。凭借强大的分销系统和实名认证制度、与众安保险合作推按期提现保障,萌店已先后吸引探路者、摩恩、白色恋人、金字火腿、外交官、罗莱家纺、七匹狼等众多国内外知名品牌入驻,入驻商家超过1万家,萌店总SKU数突破300万,预计2015年平台交易额超过20亿。

  跟着大佬“有肉吃”

  10月中旬,作为中国互联网领域目前最具实力和影响力的两家企业大佬--京东的刘强东和腾讯的马化腾坐在了一起,尝试一种全新的“互联网+”的途径:“社交+电商”。双方联合推出一个创新模式生意平台“品商”,为未来的互联网用户提供更好的用户体验。

  马化腾和刘强东提出的“京腾计划”,主要说的是移动社交与电商之间的互通。他们认为未来将会是属于移动社交的时代,购物会趋向于所见即所得,用户的要求会达到一个新的高度。两家互联网巨头对于电商的“社交”属性的一致看好,向市场放出了一个强大信号:社交电商的时代已经到来。

  社交电商为传统电商和微商带来了新的想法,微商是传统电商的重生之道,用电商的思维做产品,用微商的模式做营销,这不仅给传统电商带来机会,同时也是微商的“新武器”。这种互助互通的模式,不仅是电商,也是微商共同的方向。预计2015年到2016年,微商增长率将呈下滑趋势。

  文/商言

  

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